跻进国际知名大企业的供应链，这对经营传统业务的小微企业来说，是难于企及的梦想。但是，去年刚投产的小企业—宜昌鸿锦科技有限公司却成功圆了效益之梦。它们是如何做到的呢？
3月15日，记者来到鸿锦科技有限公司生产车间，10多名员工们正在抓紧赶制80多台智能润滑装置，再过一个多月，这批设备就要运送到沿海部分大型港口、码头并实现交货。
“我们这批设备是为三一重工、上海振华配套生产的。目前我们产销两旺，实现了开门红，目前签约合同订单近2000万。”提起今年的销售 ，鸿锦科技有限公司总经理丁志旻按耐不住内心的喜悦。
与上海振华、三一重工配套，鸿锦科技有限公司的润滑油设备得以进入全国90%以上的港口、码头。这对前年落地、去年年底才投产的鸿锦科技来说，不能不说是一个奇迹。而奇迹背后，有着一段艰难的创新故事。
据丁志旻介绍，以前全国各港口、码头的重型机械设备都采用人工打油方式，需要登高作业，存在安全隐患，精确性也无法控制。
用户的难题被鸿锦科技有限公司视为难得的机遇。于是，公司成立课题组，对润滑油加注方式进行颠覆式改革，并设计出一款融合智能技术的润滑装置，同时，还创新了一套拥有独立知识产权和竞争优势的软件系统，实现了对加油装置的远程控制。这让公司短时间内就超越大部分同类企业，成为业内一家不起眼但又比较“冒尖”的小微企业。
丁志旻表示，“采用我们的智能润滑设备，不仅取代了人工，而且安全性有保障。打油更加精准，同时在经济上实现了节约。”
抢先一步解决用户的“烦恼”，让鸿锦科技有限公司在强手如林的同业竞争中赢得后发优势，并一举拿下了包括上海振华、三一重工在内的一批大企业的订单。不仅如此，鸿锦科技有限公司还与海南洋浦港口、丹东港、宁波舟山港等一批国内外的港口、码头也建立了业务合作关系。2024年，公司计划借助技术优势努力实现6000万元销售目标。
丁志旻透露，下一步，公司将加码技术投资，进一步放大核心优势，“我们将继续了解客户的需求，在智能化、大数据方面加大投入，提高新质生产力，为企业又快又稳发展而努力。”
（记者：彭宇 周兴程 责编：张玉婷 审核：朱家梅）
